نحوه ایجاد نفوذ شرکت در عصر کیسه های نیکوتین

کیسه های نیکوتین، محصولی با سابقه طولانی، از زمان ورود ZYN به بازار ایالات متحده در سال 2014، تأثیر عمیقی بر کل صنعت داشته است. رشد سریع ZYN در ایالات متحده، به ویژه در سال 2019، منجر به حمل حیرت آور 334 میلیون قوطی شد. در پایان سال 2023، سهم بازار تا 76٪ را به خود اختصاص داد. بریتیش امریکن توباکو در ژوئن 2019 نام تجاری "VELO" را راه اندازی کرد و به سرعت در بریتانیا، سوئد، کنیا و بیشتر به اروپا، خاورمیانه و سایر مناطق گسترش یافت.

 

شرکت های چینی در این موج کیسه های نیکوتین غایب نبوده اند. چهار یا پنج سال پیش، آنها شروع به حضور در زنجیره تامین مرتبط کردند. تا اوایل سال 2023، این تلاش ها نتایج قابل توجهی به همراه داشت. بر اساس آمار ناقص، بیش از 20 شرکت چینی در حال حاضر تأسیسات تولید خود را ساخته اند (برخی هنوز در حال ساخت هستند) و انتظار می رود این تعداد همچنان به رشد خود ادامه دهد. نکته قابل توجه‌تر این است که بسیاری از شرکت‌های سیگار الکترونیکی نیز خطوط تولید خود را گسترش داده‌اند تا کیسه‌های نیکوتین را در بر گیرند، با بیش از 50 برند در حال حاضر در بازار - بدون سفارش‌های خارج از کشور از تاجران.

 

1. موقعیت یابی دقیق و تمرکز بر بازار

1.1 پاک کردن موقعیت شرکت

موقعیت یابی شرکتی یک چراغ راهنما برای هدایت توسعه و استراتژی فروش است. شرکت ها باید ارزش اجتماعی منحصر به فرد خود را در بازار کیسه نیکوتین هر چه زودتر ایجاد کنند، مانند ترویج جایگزین های بهداشتی یا آگاهی زیست محیطی، تا با مشتریان هدف خود طنین انداز شوند.

 

1.2 پاک کردن موقعیت محصول

کیسه های نیکوتین به طور قابل توجهی با سیگارهای الکترونیکی هم در منطق محصول و هم از نظر فروش متفاوت است. درک عمیق عادات مصرف، ترجیحات و نیازهای بازار هدف و اصلاح عملیات بر این اساس ضروری است. از طعم و سبک بسته بندی تا جزئیات دقیق تر، تمایز باید دنبال شود تا نیازهای متنوع گروه های مصرف کننده مختلف برآورده شود.

 

1.3 پاک کردن موقعیت تصویر

همانطور که محصولات کیسه نیکوتین تکامل می یابند، آنها به ناچار تحت مقررات دولتی قرار می گیرند. بنابراین بسیار مهم است که تصویری از برند ایجاد کنید که ایمن، قابل اعتماد و مسئولیت پذیر باشد. این نه تنها اعتماد مصرف کننده را به برند افزایش می دهد، بلکه به شرکت در بازار کمک می کند.

 

1.4 مشخص کردن موقعیت مشتری

در حال حاضر، بسیاری از برندهای داخلی به کانال‌های موجود متکی هستند و عمدتاً مغازه‌های ویپ را برای فروش در خارج از کشور هدف قرار می‌دهند. با این حال، کیسه های نیکوتین حجم فروش بیشتری در فروشگاه های رفاه و کانال های سنتی تنباکو دارند. برندهای داخلی باید گروه مشتریان هدف خود را در هنگام گسترش در خارج از کشور، درک روانشناسی و الگوهای مصرف خود تقسیم بندی کنند و پایه محکمی برای بازاریابی دقیق ایجاد کنند. تنها تکیه بر کانال های موجود و سود بردن از شکاف های اطلاعاتی کافی نیست.

 

2. ایجاد ارزش برند متمایز

2.1 حرفه ای بودن

در مراحل اولیه توسعه صنعت، حرفه ای بودن و درک عمیق از بازار کلید برجسته شدن است. تقویت تعامل با مصرف کنندگان و به نمایش گذاشتن تخصص شرکت می تواند به راحتی اعتماد را جلب کرده و روابط همکاری را ایجاد کند.

 

2.2 اول ایمنی

اگرچه کیسه های نیکوتین غذا نیستند، اما از نظر اهمیت مشابه هستند. ایمنی دغدغه اصلی مصرف کنندگان است. از تهیه مواد خام گرفته تا تولید و فرآوری، کیفیت محصول باید به شدت کنترل شود تا از ایمنی اطمینان حاصل شود، و اطلاعات مربوطه باید برای ایجاد یک تصویر مثبت از شرکت، عمومی شود.

 

2.3 بازاریابی سبز

در حالی که کیسه های نیکوتین مشکل آلودگی باتری ندارند، تجزیه پذیری زیستی بسته بندی هنوز قابل تامل است. بازاریابی حول موضوع پایداری محیطی، با تاکید بر سازگاری با محیط زیست محصول و کمک به محیط زیست، می تواند شناخت اجتماعی را افزایش دهد.

 

2.4 افزایش تجربه حسی

بازاریابی که فرهنگ و محیط های استفاده را در بر می گیرد و طعم و مزه محصول را بهینه می کند، می تواند تجربه کاربر را افزایش دهد. به مصرف‌کنندگان اجازه دهید در طول فرآیند خرید و استفاده، تجربه‌ای بیش از حد انتظار داشته باشند.

 

3. یک تصویر شرکتی طراحی کنید که با موقعیت یابی بازار همسو باشد

3.1 ارائه بصری و استانداردهای داخلی

بر روی ارائه بصری ظاهر محصول و استانداردهای عملیاتی داخلی تمرکز کنید تا یک تصویر شرکتی حرفه ای و قابل اعتماد ایجاد کنید.

 

3.2 تصویر تبلیغاتی و خدمات تیم

افزایش سرمایه گذاری در تبلیغات برای ایجاد تصویر مثبت از برند و بهبود آگاهی از خدمات تیم برای اطمینان از رضایت مشتری.

 

3.3 استفاده از محیط خارجی و نوآوری های تکنولوژیکی

ایجاد روابط همکاری با موسسات حرفه ای برای ارتقای تصویر شرکت از طریق اقتدار و اعتبار آنها. به طور همزمان، نوآوری های تکنولوژیکی را تقویت کنید، بر موانع فنی غلبه کنید و در طعم و مزه محصول نوآوری کنید.

 

4. ارتباطات مشتری را از طریق تجربه های اوج ایجاد کنید

4.1 فراتر از انتظارات مشتری

شرکت‌ها با برتری در ایمنی، بازاریابی سبز، تقسیم‌بندی مخاطبان هدف و مسئولیت‌پذیری شرکت‌ها، می‌توانند تجربه‌ای بالاتر از انتظارات مشتریان را ارائه دهند.

 

4.2 طنین عاطفی و خود تحققی

شناخت مشتری نه تنها از محصولات و خدمات بلکه از تجربیات عاطفی و تحقق خودآگاهی نیز ناشی می شود. شرکت ها باید در سطح احساسی با مشتریان ارتباط عمیق برقرار کنند.